トップページ > インタビュー > INTERVIEW 03|YUUNA TAKAHASHI

採用に課題感を持っているお客様でも、すぐにそのお悩みを話していただけるわけではありません。お客様の立場になって、自分だったどんなふうに聞かれたら話したくなるか、どうしたら営業に困ってることを相談してみたくなるかを考えながらアポに行っています。あるお客様が、成果報酬型の媒体でしか掲載する気が無い、とおっしゃっていたことがありました。もちろん成果報酬型の媒体の方が費用対効果を期待できるお客様もいらっしゃいますが、そのお客様には掲載型課金の方がコスパがいいと考えました。その考えを信じていただくために、成果報酬と掲載型課金の効果と料金を比較した資料とイメージの原稿案を持ってご提案。1度だけ掲載のチャンスをいただけました。その結果、もともと2~3名採用したかった所、3週間で5名を採用することに成功。新規のお客様としての割引施策も適用され、大変ご満足いただけ、営業として信頼していただくことができました。

まずはお気軽にご相談ください。

お問合わせ